1.出海大获成功
有一位投身海洋活动的玩家,他坚持不懈地钻研户外领域,不仅成功地将自己的企业从代工厂转型为年销售额高达15亿的知名企业,而且其主打产品年销量高达50万件,成为跨境电商领域的一个标志性成功案例,这位玩家就是挪客。
挪客的故事得从2003年讲起,那时,在全球户外用品市场不断扩张的形势下,他们还仅仅是一家代工企业,主要负责承接欧洲户外品牌的订单,业务相对稳定。然而,随着时间的流逝,代工模式的问题逐渐凸显,不仅利润空间受限,而且市场竞争激烈,随时可能被其他工厂所替代。
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意识到这种模式难以持续长期运作,挪客着手寻求变革,着手注册并成立了公司,自2010年起着手打造属于自己的自主品牌。
2013年,挪客品牌正式进驻天猫这一电商平台。得益于其丰富的代工背景,挪客的产品质量上乘,因此迅速赢得了众多消费者的青睐,并在短时间内成功打开了国内市场。
天猫店铺 图源:天猫
值得注意的是,在国内市场赢得一定知名度后,一个令人惊讶的现象随之而来:随着知名度的提升,我们不断接到来自各方的进货请求,他们将这些商品销往跨境平台,反响热烈,甚至还有海外客户主动联系,希望成为我们的代理商。
这种转变激发了挪客的创新思维,探索海外市场或许是一条值得考虑的道路。自2017年起,挪客毅然踏上品牌国际化征程,时至今日,其产品已遍布全球80余国与地区,成为该行业当仁不让的领军者。
根据数据统计,挪客的成长势头迅猛,2022年销售额已成功跨越15亿大关,独立站每日访问量超过10万,在亚马逊、速卖通等知名平台上的户外产品类别中,其排名始终稳居TOP级别。
2.户外赛道爆火
坦白来说,全球户外产品赛道是有着巨大发展前景的。
据调查,自2022年起,全球户外用品市场的总额已超过2002亿美元。展望至2024年,这一总额预计将进一步增至2264亿美元。此外,数据还预测,到2025年,全球户外用品市场的规模将超过2363亿美元,且年复合增长率将超过6%。
全球户外用品市场前景大好 图源:中研普华产业院
尤其值得注意的是,欧美国家户外活动的参与度极高,而当地居民对户外活动的热爱并非一时的,而是深入骨髓的日常生活方式。换言之,他们对户外相关产品的需求持续稳定,这亦是众多品牌得以迅速成长的重要因素之一。
挑选正确的领域至关重要,而品牌自身的实力同样不容忽视。然而,对于拥有丰富经验的实力代工厂而言,生产高品质的产品并非难事。以他们旗下的一款睡袋为例,该产品采用了仿羽棉填充技术,既保暖又防潮。这款睡袋在一年内销量高达50万条,成功地为品牌打开了欧美市场的大门。
睡袋产品 图源:
挪客的产品种类繁多,涵盖了帐篷、睡袋等多种装备,还包括登山背包、钛制餐具等,几乎能满足户外活动中的所有需求。
在产品质量问题得到妥善解决后,品牌如何在国际市场上寻找到独特的竞争优势和稳固的立足之地,成为了后续需要重点思考的问题。经过细致的市场调查,挪客敏锐地捕捉到了一个关键点,那就是当时市场上的户外用品普遍存在重量过大的问题。基于这一发现,挪客提出了“轻户外,轻旅行”的品牌核心理念,专注于开发轻便型产品,并最终实现了市场突破。
自然地,得益于户外赛道所展现的显著优势,海外的发展机遇受到了广泛的关注,同时也吸引了众多其他玩家的极大兴趣。
牧高笛,这家源自宁波的户外品牌,起初也是以代工厂的身份崭露头角。伴随着代工技术的日益精进,他们果断地选择了自立门户,创立了自己的品牌。具体来看,牧高笛通过独立网站、社交媒体等多元化渠道,积极塑造自身的品牌形象。其主营产品为帐篷,随后又陆续推出了睡袋、户外家具、炊具、冲锋衣、登山包等一系列相关产品,从而进一步完善了产品线。这使得他们在海外市场赢得了众多消费者的青睐。
牧高笛海外独立站主页 图源:牧高笛
总体而言,观察挪客的出海历程,我们可以发现一个显而易见的真理:只要精准把握自身的独特定位,并依托成熟的出海策略,中国品牌在国际舞台上同样能够崭露头角,独树一帜。
出海卖家在涉足任何品类之前,必须明确自身的市场定位,并且对目标市场的消费者喜好、行业竞争态势以及品牌发展空间进行深入探究。唯有做好充分的准备,方能在国际市场中稳固自己的地位。