一、国产猫砂盆火爆海外
跨境领域里，那些依靠铺货迅速致富的传说已渐行渐远。当下，专注于特定细分市场的发展，才是开拓海外市场的崭新趋势。
智能宠物用品领域的佼佼者便堪称典范。该企业于2017年诞生于上海，其创始人是一群热衷于养猫的科技发烧友，他们立志研发一款能够实时监控猫咪健康状况的创新产品。
起初，公司专注于国内市场，深入钻研产品改进。凭借客户意见和经验积累，2019年，我们推出了全球首台具备实时数据监测功能的智能猫砂盆。同年，公司开始拓展海外市场，将这款智能猫砂盆引入了东南亚地区。
智能猫砂盆 图源：
在这段时间里，公司凭借代理制模式崛起，且严格规定代理团队需包含养猫爱好者，确保提供本土化服务。正因这种“专业匹配”，公司迅速赢得了声誉。2021年，在泰国和越南的市场占有率达到了首位；与此同时，在日韩市场的份额也位居第一。多个市场的协同努力，使得该年度的海外收入一举突破亿元大关。
在东南亚及日韩市场成功证明了产品的可行性之后，我们立即加快步伐，进军欧美市场。在这个阶段，我们决定依托主流销售渠道，并着手建立亚马逊的运营团队。随着亚马逊业务的逐步稳定，我们于2023年10月，开始重点着手构建我们的品牌独立网站。
尽管起初的销售途径主要依赖外部力量，但该品牌的影响力依然不容小觑。在2023年的黑色星期五促销活动中，该品牌成功占据了亚马逊美国区猫砂盆类目的首位。在《2024中国出海新锐消费品牌50强》这份报告中，该品牌与众多智能用品品牌并肩，共同跻身家用电器新锐品牌的行列。
进入出海新锐消费品牌50强 图源：
自然，要想在海外市场销售商品，必须依靠产品的实力，这可说是出口贸易的根本原则。自公司推出首款智能猫砂盆以来，我们相继研发了自动喂食器、智能饮水机等一系列创新产品，从而丰富了产品线；与此同时，我们还对产品算法进行了升级，从记录猫咪的排泄习惯，到能够区分猫咪是排便还是排尿。
截至目前，该公司的产品已成功拓展至100多个国家和地区，总销量突破70万台。面向未来，公司将进一步专注于海外市场，致力于增强品牌影响力，并在更高层次的市场中提升品牌知名度。
二、宠物用品市场前景广阔
智能宠物用品领域的发展，其成就的背后，同样得益于庞大市场需求的强力支撑。
东南亚、日韩、欧美地区构成了宠物用品市场掘金的三大重点区域。根据欧睿国际的统计，2023年，东南亚宠物用品市场的规模已经达到28亿美元，预计到2028年，这一数字将攀升至50亿美元。KB Card的调查报告进一步指出，2024年，韩国宠物用品市场实现了全渠道的扩张；即便在用户数量减少的情况下，消费者的平均消费支出仍有所增加。
韩国宠物消费增长 图源：KB Card
欧美地区是宠物经济最早兴起的区域，其中市场收入份额尤为显著。根据美国宠物协会（APPA）提供的数据，2024年美国在宠物消费方面的总支出高达1520亿美元。此外，欧洲的宠物行业仍在迅猛发展，预计到2025年其市场规模将增至1313亿美元，而到2030年，这一数字有望突破1647亿美元。
在这种市场状况下，众多品牌均取得了显著的收入和业绩提升。以深圳乐木骆科技为例，其成立时间比同类企业晚了两年，然而在成立的第二年便成功获得了千万美元的融资。其旗下品牌不仅长期占据亚马逊品类榜首位置，而且在进入美国宠物电商Chewy之后，销售额更是突破了5000万美元，相当于约3.6亿元人民币。
产品 图源：
浙江佩蒂股份，一位资深的业界老将。自2002年创立以来，佩蒂股份成功培育了众多如雷贯耳的宠物品牌，如……、……等。此外，该企业还在越南、柬埔寨、新西兰等国家设立了宠物用品的生产基地。进入2024年，佩蒂股份的总营收实现了显著增长，达到了16亿元之巨，其中海外市场的收入高达13.71亿元，占据了总营收的超过80%。
仅就某个单一品牌或企业而言，这样的观察可能还不够深入。然而，若我们将目光转向宠物类电商平台，对市场需求的感知可能会更为敏锐。以亚马逊为例，尽管它是一家综合性的电商平台，但宠物用品却占据了其核心类别之一。据相关数据显示，若以在线销售额为标准，亚马逊已成为全球最大的宠物用品零售商。预计到2027年，亚马逊在宠物电商领域的销售额将超过390亿美元。
除此之外，相关领域的电商平台正迅猛增长。作为美国的宠物产品在线销售领军企业，Chewy在创立的最初一年便实现了2600万美元的营收，而目前其年度收入已飙升至超过110亿美元，这一显著的增长仅用了短短不到15年的时间。
2024财年业绩数据 图源：Chewy
宠物经济如今已培育出众多卓越的品牌与公司。这一领域作为海外掘金的新赛道，其价值同样不容小觑，与其他热门品类相比毫不逊色。然而，伴随市场规模的不断膨胀，竞争态势也将愈发激烈。对于想要投身宠物用品领域的跨境卖家来说，深入了解市场动态、挑选恰当的细分市场至关重要，以免盲目跟风而错失那些真正能带来有效增长的机遇。