一、冷门工具爆火

电商市场吸引了众多卖家加入，他们纷纷投身于护肤、服饰、3C、户外等多个领域，这些领域人才辈出，竞争异常激烈。在这种背景下，部分卖家另寻他途，将注意力转向了那些鲜有人问津的冷门商品。

近期，在美区平台上的汽车及摩托车产品类别里，一款不太为人所知的商品脱颖而出，仅用7天时间（即6月5日至6月11日），便实现了2.23万件的销售量，其周销售额更是高达66.88万美元（折合人民币约488.18万元），这使得该商品在美区汽车与摩托车类别销量排行榜上位居首位，同时也跻身美国整体销量排行榜的前五名。

这款产品，作为一匹黑马，源自美国本土品牌Rhino，是一款价格介于42.90至79.90美元之间的可伸缩棘轮捆绑带，其制造地位于中国。

Rhino可伸缩棘轮捆绑带拿下类目第一 图源：

顾名思义，Rhino可伸缩棘轮捆绑带是一种通过棘轮技术实现快速紧固的捆绑设备，它由棘轮扣、捆绑带以及挂钩三个主要部件构成。这种工具在多种货物打包和固定场合中得到了广泛应用，既能确保货物在车辆运输过程中稳固地固定在车顶或车尾，也能在户外活动中用于固定帐篷、睡袋、钓具、救生圈等物品。它非常适合那些既热衷于汽车文化，又喜爱户外活动的美国消费者。

Rhino品牌生产的可伸缩棘轮式捆绑带产品图示，图片来源于Rhino USA。

正因为该产品完美迎合了美国消费者的喜好，它才得以仅凭几段视频就迅速走红。

数据显示，在最近的一个月里，Rhino品牌的可伸缩棘轮捆绑带销售渠道中，超过80%的订单来自于网红推广。特别是有一位博主，其昵称为@，他发布了一段关于如何在皮卡车上使用棘轮捆绑带的视频，该视频在短短数天内收获了超过3670万的观看量，并助力Rhino实现了数千件的销售成绩。

值得关注的是，@带货视频的标题依旧为“这是给爸爸的一份很好的父亲节礼物”，但评论区中众多用户纷纷留言：“即便我不是父亲，我也想拥有这份礼物。”“连妈妈们也都表示出了浓厚的兴趣。”由此可见，尽管该商品属于小众产品，但实则拥有着极为广泛的潜在市场需求。

@带货视频 图源：

二、小众商机也有致富可能

在全球电商领域，诸多产品如Rhino可伸缩棘轮捆绑带，起初看似冷门，却最终大受欢迎。这类产品不在少数。众多卖家正是通过锁定特定消费群体或满足个性化需求，成功实现了超越竞争对手。

亚马逊的畅销产品中，这一款也不例外。具体而言，公司的创始人之一，高总，在一次偶然的机会中，注意到了亚马逊平台上销售的一款防水工具收纳盒。尽管这款产品并未跻身热销排行榜，但作为一个小众类别的产品，其销售业绩仍然值得称赞。

售卖的防水工具箱收纳盒 图源：亚马逊

发现这一线索后，高总立刻着手调查，结果发现，在亚马逊及众多电商平台中，涉足防水工具收纳盒领域的商家数量极少，市场几乎处于一片空白。与此同时，欧美消费者在日常生活中需要照料庭院、维护泳池、经营农场，对户外电线电缆的整理与保护有着迫切的需求，而防水工具收纳盒恰好满足了这一庞大且持续扩大的市场需求。

高总深知良机难得，于是迅速与另一位创始人韩总携手，投入了35万元巨资，大力开拓防水工具收纳箱这一新品类。借助其敏锐的市场洞察力和后续精细化的运营策略，公司迅速在市场上站稳了脚跟。仅仅用了2年的时间，就在亚马逊平台上实现了年销售额5000万元的显著成绩，而到了2024年，总销售额更是成功突破了一亿元人民币的大关。

逆袭亚马逊亿级大卖 图源：亚马逊全球开店

并非仅此一家，美国的智能马克杯品牌Ember同样凭借对个性化消费需求的精准把握，在竞争激烈的细分市场中脱颖而出。

马克杯虽然看似普通，但在棘轮捆绑带、防水工具收纳箱等小众产品面前，Ember的创始人Clay却选择了不同的发展方向。他深刻理解消费者对饮品保温的强烈需求，并独具匠心地将温控技术巧妙地融入了传统的马克杯设计，成功研发出智能温控产品。在竞争激烈的市场中，他巧妙地开辟了一条独具特色的发展道路。

凭借其独到的设计理念，Ember智能温控杯子的价格虽超过千元，却依然赢得了众多消费者的青睐。在品牌成立短短两年内，其营收便达到了1000万美元。该产品在亚马逊的细分品类中排名前十，2024年，仅通过独立销售渠道，Ember的年收入便逼近5000万美元，相当于约3.61亿元人民币，营收势头迅猛。

Ember温控杯 图源：Ember

“条条大路通罗马”这句话告诉我们，仅仅盲目追求热门品类和大规模需求并不能保证发展潜力，而创新思维和深入的市场需求分析，才是成功的关键。