一、中国卖家成Jumia平台销售主力军

美国不断加紧的关税措施和强硬的贸易态度，使得全球贸易正逐步脱离对美国市场的依赖，与此同时，我国敏锐的跨境商家们也在逐步降低对美国单一市场的依赖度，转而将目光投向全球其他区域，力图开拓业绩增长的第二条路径。

非洲，这片备受瞩目的新兴电商领域，正逐渐吸引越来越多卖家的关注。据一份报告预测，到2025年，非洲电商市场的收入预计将达到404.9亿美元，而到了2029年，这一数字有望增至560.3亿美元，其复合年增长率预计将达到8.46%。

非洲电商市场加速增长 图源：

在此背景之下，越来越多的跨境商家开始着眼于非洲市场，尤其是非洲最大的电商平台Jumia，它覆盖了11个国家，拥有数百万消费者，成为众多商家进军非洲市场的首选合作伙伴。

近期，Jumia官方公布的数据揭示，该平台现拥有大约12000名国际供应商，其中相当一部分源自我国。依托于卓越的供应链能力，这些我国供应商为平台带来了商品销售额的三分之一，并且将跨境业务的年度增长率提升至60%。展望未来，随着更多我国供应商的加入，这一增长势头有望持续。

Jumia国际卖家大部分来自中国 图源：

Jumia强调，中国商家在助力平台拓宽商品种类、满足非洲消费者对性价比商品的需求上起到了至关重要的作用。特别是在时尚、美妆、家居以及电子产品等领域，中国商家通常能够提供更为优质且价格实惠的商品选择，有效解决了平台在供应链方面的难题。

中国卖家带来的好处多多，Jumia自然加以重视。

据调查，为了吸引更多的中国跨境商家加入，Jumia实施了一系列措施，比如提供免费的仓储服务，使得商家无需提前承担费用就能将商品运送至尼日利亚；同时，引入了非洲本土的多币种回款服务提供商，为中国商家在海外收款方面提供多样化的服务；另外，Jumia还在深圳特别组建了一支由70人组成的本地化团队，他们提供账户管理、平台内容翻译等服务，专门致力于协助中国商家提升本地化运营能力。

值得一提的是，Jumia并非是进军非洲市场的唯一途径。近年来，随着非洲电商市场的迅猛增长，众多国际知名的跨境电商平台纷纷在此地展开布局。比如，去年年初，Tume平台在南非开设了站点，同年11月，又进一步在尼日利亚设立了分站；此外，亚马逊也于2024年5月正式在南非推出了.co.za的站点。

亚马逊南非站官网页面 图源：亚马逊

面向未来，电商巨头正加快其市场布局步伐，这使得非洲的电商领域有望进一步发掘出新的发展潜力。与此同时，对于跨境的商家来说，他们也将拥有更多的出海机会。

二、中国卖家横扫全球电商市场

凭借卓越的制造业根基，我国构筑了完备的供应链体系与卓越的生产效能，这确保了我国商家能够迅速应对市场动态，敏捷地推出新品，进而构筑了显著的竞争优势。此外，随着我国跨境电商在运营管控、产品创新、品牌培育以及本土化运营等方面不断取得突破，我国商家群体已逐渐成为众多电商平台的核心支撑力量。

以亚马逊市场为参照，据数据分析平台Pulse的预测，到了2024年年末，我国商家的占比预计将攀升至超过50%，而美国商家的市场份额则相应下降至大约45%。

中国卖家占比持续攀升 图源： Pulse

数据显示，2017年，我国卖家在亚马逊的GMV达到了480亿美元，这一数额仅占平台总GMV的18%。然而，到了2023年，这一数字迅猛增长至2010亿美元，占比也上升至26%。在短短六年间，其增长幅度超过了300%，充分展现了其强劲的增长势头。

值得关注的是，随着市场份额的稳步提升，中国卖家正积极向亚马逊平台上的顶尖卖家群体发起挑战。据Pulse发布的亚马逊美国站卖家排行榜显示，位列前100名的顶尖卖家中，有15位为中国卖家，其中12位来自中国大陆，剩余的3位则源自香港。

多名中国卖家跻身亚马逊顶级卖家行列 图源： Pulse

有趣的是，中国跨境卖家在亚马逊上取得了显著进展，这一现象引起了众多国际电商巨头的关注，他们开始意识到中国卖家的重要性。在这种背景下，各大电商平台竞相推出各种招募策略，纷纷向中国卖家伸出友好之手。

以俄罗斯电子商务领域为例，2025年初，当地的电商巨头便推出了面向中国的跨境POP店铺，同时显著放宽了POP跨境店铺的加盟条件。有意向的中国商家只需持有相应的营业执照、提供联系电话，并支付一万元人民币的加盟费用，便可以提交申请。此外，并未对总销售额或商品类别提出额外要求。

紧接着，俄罗斯电商领域的另一巨头Ozon也相继推出了一系列对中国卖家有利的措施。2月11日，Ozon正式宣布新注册的卖家无需缴纳保证金，紧接着不久，该平台又宣布将亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦和阿塞拜疆的站点对中国卖家开放。

Ozon向中国卖家开放三大站点 图源：Ozon全球

总之，随着跨境平台如雨后春笋般加入“人才争夺战”，这无疑为中国卖家带来了新的发展契机。同时，跨境市场变幻莫测，机遇与风险并存，因此，卖家们若能实施多元化的战略布局，不仅能够把握全球的商机，还能确保海外业务的持续稳健成长。