在深圳华强北，众多移动电源品牌激烈竞争的激烈市场中，一家成立于2012年的普通企业却默默地将其充电宝销售至全球80多个国家和地区。罗马仕在菲律宾、南非、越南等市场持续保持线上销售领先地位，年销售额突破2亿元人民币。
格外引人关注的是，该产品连续三年在菲律宾双十一的销量榜单上位居第一，这一成就不仅在东南亚市场引起了轰动，更是在全球范围内书写了“充电需求虽小，商机却无限”的出海传奇。【随着出货高峰期的到来，全球市场蕴藏着哪些新的商机？6月广东Shop跨境卖家千人峰会，将深入探讨行业入门及增长策略，以及全链路难题的突破，欢迎点击报名参与】。
（图源： 罗马仕 菲律宾站点页面）
消费电子领域的巨头纷纷进军欧美高端市场，而罗马仕却选择了另一条路径——专注于新兴市场，通过推出本土化产品及贴近消费者的营销策略来开拓市场。在菲律宾的街头，时常可见学生们排起长队争相购买罗马仕的充电宝，这一幕已成为中国品牌走向国际市场的独特景观。
01 产品本土化：罗马仕的全球通行证
罗马仕的出海之路，源于对新兴市场用户实际需求的深入洞察和技术创新。自2013年起，当充电行业尚停留在基础充电功能层面，罗马仕便推出了eUSB国际专利技术，这一创新使得充电宝能够兼容笔记本电脑充电，从而打破了海外品牌的技术壁垒。紧接着，2016年推出的“夏洛克”快充产品，更是将百元内的快充功能变为可能，引领行业迈入了快充的新纪元。
罗马仕之所以能在新兴市场稳固地位，关键在于其卓越的本土化调整技巧：
环境适应方面，我们针对东南亚地区常年高温，使得充电宝容易过热的问题，对材料进行了优化，并增添了防汗和抗菌的特性；同时，为了应对北欧极端寒冷的气候，我们特别研发了在零下20℃环境下依然能够正常运作的低温型充电宝。
针对菲律宾等电力供应不稳定的地区，我们推出了超大容量产品，旨在满足用户对于多日续航的迫切需求。
文化融合：在中东市场推出金色奢华设计，契合当地审美偏好
罗马仕在实施“因地制宜”的产品策略中，体现了对新兴市场消费者需求的深刻洞察。面对众多品牌直接将欧美标准产品出口的做法，罗马仕却选择深入当地生活情境，开展有针对性的创新研发。
02 定价艺术：性价比攻占蓝海市场
在制定价格策略方面，罗马仕选择了以高性价比为特点的渗透策略，这一做法与安克、绿联形成了显著的差异。
锁定目标消费群体：初期的热销产品Sense 4移动电源凭借其1万毫安的电池容量和99元的亲民价格，成功突破了消费者的心理预期，在2013年的双十一购物节当天，销量高达30万台。
针对不同市场，我们实行了分级定价策略：在美国等消费水平较高的平台，我们推广高端的快速充电产品；而在东南亚地区，我们主要推荐价格在50元以下，便于携带的“磁吸充电宝”等便携式充电设备。
成本优化之优势显著：依托深圳完善的电子产业链，有效降低成本；同时，加速推广快充技术，使其迅速覆盖至百元级产品系列。
该策略与安克在亚马逊上针对高端市场的定位存在明显差异，后者充电产品在收入中占比高达51.26%；同时，它也并不与绿联所采取的策略相同，后者通过获得苹果MFi认证和德国iF设计奖来提升产品的高附加值。
（图源： 罗马仕 Mall主页）
罗马仕致力于开拓那些对价格较为敏感的新兴市场，特别关注年轻消费者群体，通过提供“实用且方便”的产品来满足他们的核心需求。
03 渠道革命：直播打开新天地
罗马仕在渠道布局上表现出了令人瞩目的机动性，其核心策略在于同时推进成熟市场和新兴市场的双线发展。
欧美成熟市场：主攻亚马逊、乐天等平台，用标准化产品打开销量
东南亚新兴市场：通过、、 Shop等本地化平台建立用户心智
战场见证了真正的突破。2023年8月，罗马仕在菲律宾市场开启直播销售，推出了“直播+短视频+橱窗”的全新组合模式。旗下运营的三个官方账号（如@等）吸引了超过30万粉丝关注，每日轮流直播时长超过3小时。直播内容摒弃花哨，专注于展示产品的充电速度、容量对比等实用性能，并适时发放优惠券。
这种接地气的策略效果惊人：
达人合作视频播放量达47.99万次，获1.47万点赞
2023年大促期间，菲律宾站单月销售额突破百万
斩获“天眼奖”——被誉为海外短视频“奥斯卡”的权威奖项
而在社媒矩阵布局上，罗马仕针对不同平台采取差异化内容策略：
：主打“产品说明书”式视觉呈现
：侧重用户真实反馈和口碑传播
：与科技KOL合作深度测评
04 线下破局：全球运营网络初现雏形
相较于线上渠道的飞速扩张，罗马仕在实体渠道的拓展上态度较为审慎，然而其布局已初步形成一定结构。
在深圳总部的基础上打造全球化的运营中心，并配备针对海外消费群体的市场调研机制。
在国际展会中展示，不断积累品牌影响力，例如在亚洲科技博览会（ATxSG）上的亮相，激发了业界的广泛讨论。
在重点市场探索本地化仓储，缩短配送周期提升体验
尽管绿联已在美、德、日设立子公司，实现了本地仓储和客户服务的本地化，安克也通过线下渠道进行了深入渗透，但罗马仕在实体网络建设方面还有很大的提升潜力。目前，罗马仕的策略更侧重于“线上为主，线下为辅”，将主要资源投入到电商平台的基础设施建设之中。
05 三强争霸：出海路径的分化与较量
将罗马仕与安克、绿联进行对比分析，我们可以观察到中国消费电子品牌走向国际市场的三种代表性策略：
罗马仕：新兴市场专家
营收规模：超2亿元（聚焦细分市场）
核心战场：东南亚、中东、非洲
产品逻辑：本土化刚需产品+极致性价比
渠道重心：+等本土平台
安克创新：亚马逊之王
2024年营收：247.1亿元
海外占比：96.42%
产品困局：充电类占比51.26%，多品类拓展遇阻
渠道风险：54.3%收入依赖亚马逊
绿联科技：高端化标杆
2024年境外收入：占比57.47%
技术投入：研发费用3.04亿元，增40.87%
产品升级：通过苹果MFi认证，获iF设计奖
市场布局：欧洲增速45.80%领跑全球
三家企业的战略路径逐渐显现：安克公司正享受着亚马逊平台的收益，但同时也面临着产品种类单一所带来的风险；绿联公司凭借技术认证成功打入高端市场；而罗马仕则专注于开拓新兴市场，通过社交电商的助力实现了后来居上的目标。
06 挑战与未来：从“出海”到“织网”
罗马仕的成功背后，挑战依然存在：
面临安克、绿联等巨头下沉压力
新兴市场低价竞争激烈
线下渠道建设相对薄弱
全球地缘政治带来的供应链风险
对此，罗马仕已开始构建更系统的全球化布局：
搭建内容共创和品牌传播生态，在海外再造一个罗马仕
深化全球营销中台建设，适配海外流量承接
探索多元场景产品，如针对欧美住宅分散特点开发智能车库开门器
姚楠，该公司的首席市场官，曾明确表示：“在消费者需求引领的时代潮流中，那些能够把握住海外流量带来的机遇的人，将有望成为引领出海潮流的新标杆。”
总结：从深圳华强北的生产线，到马尼拉街头年轻人所持的移动电源，罗马仕的国际化历程并未闪耀着高科技的光环，却深藏着对中国供应链实力的深刻洞察。这款具备防汗抗菌功能的移动电源，在缓解菲律宾学生雨季的困扰时，技术创新才真正实现了其价值所在。
罗马仕的出海历程展现了一种新动向：在新兴领域，性价比并非等同于低劣品质，本土化才是实现高端化的核心所在。随着中国品牌不再单纯追求“欧美认证”的虚名，而是深入东南亚的街头巷尾、中东的市场集散地、非洲的社区角落，全球消费电子的竞争格局正经历着变革。
在即将到来的未来战役中，本土化的程度将决定胜负——哪个国家能在全球100个市场中塑造出100种独特的形象，就将掌握未来十年的主动权。（END）