OZON，这家源自俄罗斯的电商平台，凭借其广泛覆盖多个领域的商品类别和持续优化的运营体系，已成为连接中国品牌走向国际市场的关键纽带。
本文将详细探讨OZON平台各类商品的市场状况、国内潮流品牌进军国际市场的成功案例，以及母婴用品、玩具等特定领域的潜在商机，旨在为从事跨境电商业务的专业人士提供一份全面的商品选择与销售策略参考手册。
6月17日，2025年OZON产业带系列峰会·汕头站即将拉开帷幕，欲报名参与，请点击链接，轻松掌握市场动态、了解平台入驻新规以及各品类专业指导。
一、OZON品类整体状况
OZON平台囊括了玩具、美容健康、宠物用品、兴趣爱好、儿童出行以及文具等多个热门领域。在这些领域中，美容健康市场的规模尤为庞大，其市场规模已达到1200亿卢布。
2024年OZON大盘中，宠物用品与文具的销量激增，其增长率竟高达57%；同时，玩具的跨境销售比例尤为显著，已突破20%；此外，宠物用品、兴趣爱好、儿童出行用品以及文具的跨境销售额增长同样令人瞩目，均超过了150%。
2024年双11的销售数据显示，玩具、母婴、化妆工具等品类销量激增，其中部分头部卖家当日的销售额甚至超过了平日水平的8倍，这一现象充分揭示了市场对这些品类的强烈需求。
二、 国潮品牌出海成功案例
众多国潮品牌在OZON平台表现卓越。以玩具领域为例，其推出的机甲模型玩具深受欢迎，独特的审美风格与俄罗斯玩家的喜好相契合，销量增长了298%；彩妆品牌花知晓凭借其少女心的特色和频繁的新品发布，赢得了俄罗斯消费者的青睐；宠物品牌Pad kit（小佩宠物）则凭借其智能产品的优势，在俄罗斯宠物市场稳居领先位置。
三、 母婴、玩具细分品类市场分析
（1） 玩具类目
在玩具这一类别里，遥控车、遥控玩具、积木、变形金刚以及娃娃等产品占据了市场的主要部分。
OZON平台的数据揭示，遥控车的销量高居不下，成为市场领先者；乐高积木在所有积木产品中的销售份额超过了40%，深受俄罗斯消费者的青睐。与此同时，软弹射击玩具重新崭露头角，孩之宝等品牌的产品表现尤为突出。
实际上，不论是知名品牌玩具还是无品牌玩具，我国生产的玩具在俄罗斯市场上的占有率一直在稳步增长。
从价格区间分布的角度分析，玩具销售领域主要集中于0至5000卢布这一价格区间，尤其是0至1000卢布的价格区间表现尤为显著；而在5000卢布以上的价格区间，跨境商品的市场份额达到了40%，乐高积木、手办、机长模型等商品需求旺盛，销售订单量也相对较高。
（2） 护肤类目
护肤品市场呈现出快速扩张的趋势，OZON平台在跨境业务方面的年度增长率高达140%以上，特别是男性专用护肤品的销量显著上升，市场份额也随之显著扩大。
护肤品组合、防晒乳和去角质产品备受青睐，销量高居榜单顶端；在彩妆领域，OZON的跨境电商业务呈现出爆炸式增长，增幅竟达324%；鉴于俄罗斯人对社交活动的重视，睫毛膏、腮红、唇彩等彩妆产品的年度增长率均超过了100%。
总体来看，美容与健康产品的市场需求持续上升，尤其是在夏季，人们外出活动的增多使得与护肤相关的户外用品销售有望达到一个小高峰。在价格区间上，美妆与健康品类主要销售集中在0至1500卢布这一区间，此价格区间贡献了超过50%的销售额；而在跨境商品中，2000至5000卢布的价格区间表现尤为显著，占比较高；5000卢布以上的产品销售占比接近10%；此外，对于本土稀缺的美容设备和辅助康复设施等产品，市场需求量也相对较大。
在品牌选择上，俄罗斯民众倾向于购买品牌商品，这其中不仅包括中国品牌，欧美、日本、韩国的品牌同样颇受欢迎。在功能产品领域，我国的防脱护发产品，比如霸王、章光101，在俄罗斯市场上正逐渐提升其知名度。由于气候因素，抗皱保湿类产品也占据了稳固的市场份额。此外，礼盒套装和天然有机产品也颇受消费者喜爱。
（3） 宠物类目
俄罗斯宠物市场正迅猛扩张，半数以上的家庭已开始饲养宠物。据预测，到2025年，宠物用品的销售额将突破1070亿卢布。在这些家庭中，宠物的人均消费水平较高，而网络购物在宠物消费中的占比更是远超线下，有时甚至达到两倍以上。
宠物用品如背带、狗屋等种类繁多，其销量呈现快速上升态势。在2024年，宠物相关商品的需求量显著增加。在价格区间方面，0至1000卢布的产品销售量最大，而在2000至5000卢布的价格区间，跨境产品的市场份额尤为显著。至于单价较高的产品，则主要集中在了智能类产品领域。
猫咪用品的需求不断上升，对于智能马桶、智能喂养等具备特定功能的商品，消费者需求尤为旺盛。与此同时，一些小众领域的产品，比如养蜂所需工具和相关商品，以及那些季节性强的需求品，如春季使用的换毛工具和宠物户外出行用品，都展现出了强劲的增长势头。此外，新兴市场中的家庭美容护理产品以及宠物健康安全检测产品，也成为了推动市场增长的新动力。
四、 选品与销售策略建议
在挑选商品时，深受喜爱的IP系列玩具，比如哈利波特、星球大战、侏罗纪世纪等，还有成人玩具爱好者青睐的乐高赛车和建筑套装、手办模型，以及那些价格不菲的收藏级限量产品——比如售价达到2万卢布的限量版芭比娃娃——还有节日庆典时赠送的礼品，都颇受消费者喜爱。
卖家应设定恰当的关键词，特别关注女性群体对美容美体用品、按摩器材、母婴出行及宠物用品等的需求，并强调产品的创新特性、目标受众以及价格上的优势。此外，季节性的商品选择也十分关键，例如儿童防晒霜和脱毛仪等，这些产品在特定时期有明显的销售高峰。因此，卖家必须留意跨境物流的时效性，提前做好库存准备，以便抓住销售的最佳时机。
（封面图源：图虫创意）